企业商业模式理论与实务

关键词：　　日期：2018-10-10 16:16:51　　点击量：505

管理学大师彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见，商业模式对于企业的价值已非同一般。有了一个好的商业模式，企业就成功了一半。而没有一个好的商业模式，企业也就自然看不到未来。目前小米已成为世界第三大或第四大手机制造商，2013年，小米的营收为265.83亿元，净利润3.47亿元。2014年，含税收入743亿元，2015年将超过千亿。小米的迅速崛起，就始于其独特的商业模式。正是这种商业模式，注定了小米的成功。小米的目标人群定位为初级用户，大多是年轻人，推出性能高且价格低的红米、小米手机，赢得了用户的芳心和口碑。为确保低价销售高质量手机，小米放慢了更新产品速度，保证每款手机在市场上长期存在，从而赢得了顾客，也获得丰厚的利润。而苹果手机更多的是基于产品创新，依靠一款IPhone手机，从IPhone 1演变到IPhone6，还有呼之欲出的IPhone7。苹果的很多利润均来自于IPhone手机新品，通过不停的更迭产品来维持盈利。可见，未来企业竞争时代，商业模式要远胜于企业产品本身。

无独有偶，奥马转型，要做冰箱界的小米。可见，商业模式这一新型的企业“病毒”已经开始从手机向冰箱传染了。从2003年白手起家到2008年成为国内冰箱行业出口冠军，奥马完成了1.0版本。2012年成功登陆深交所，成为中国冰箱行业近年来唯一的上市企业，这是奥马2.0版本的高峰。2013年奥马进入3.0版本，转型为中国冰箱界的“小米”，目标是5年内冰箱销量要突破1000万台。作为中国冰箱最亮的黑马，奥马所凭借的也正是其成功的商业模式。处于红海的家电市场，奥马将自己定位为年轻人的冰箱，甚至在2014年初，不仅推出自有品牌“I’m cool”，还提出一个新概念：年轻人的第一台冰箱。通过整合各种企业资源，奥马将产品和成本做到极致，让性价比优势成为企业的标签。奥马的商业模式是“二八原则”即只开发占市场总销量80%以上的20%那部分产品，降低产品成本，将制造能力逼到极限，实现制造成本最优化和高质量。由此可见，小米和奥马的成功，为我们印证了好的商业模式是企业制胜的又一大法宝。

我们正处于商业模式时代！商业模式已经不再是概念，口号，而是在企业落地的应用和实践了。无论是传统的家电、餐饮等企业，还是现代的高科技、互联网等企业，他们之间的竞争不仅仅是单纯的产品服务PK，而是上升到企业商业模式层面的大比拼。企业商业模式指出了企业的方向，引领了企业的未来。特别是企业转型升级在即，企业商业模式创新更是呼之欲出。可以说，商业模式创新，已成为企业未来可持续发展的关键，也是企业在互联时代的价值创造的基本逻辑。顺应互联网时代的新的、好的商业模式必然会取代原有的传统商业模式。这是时代的选择，历史的进步。企业只有顺势而为，方能在竞争中立于不败之地。

“企业商业模式”这个词热度持续升温，已成为人们的口头禅和流行语，更成为人们街头巷议的热议话题。一时还成为当前研究的热点，吸引了越来越多的学者不断关注。一来，各行各业都有各自特色的商业模式，传统企业，互联网企业往往大相径庭。365个行业的存在，让人有点目不暇接！二来，商业模式本身也要创新，所以传统商业模式很容易就被新的商业模式所替代。互联网思维的出现，更是让人惊讶不已！因此，企业商业模式本身就在变。要想把握住时代脉搏，紧握住企业的命运，就必须要创新商业模式。我们就深感企业商业模式理论体系之薄弱，这与当今商业模式之热度形成了鲜明对比。我们认为有必要让自己静下来尽快梳理一下企业商业模式理论体系，好跟上商业模式及其创新的快节奏，遂有了写作该书的冲动。一方面，该书是对之前关于商业模式系列研究的一种延续，另一方面，更是从理论深度和实践高度，对商业模式展开深入研究。在写作中，我们深刻意识到：商业模式博大精深，即有理念更有实战，既有理论更有实务，所以才有《企业商业模式理论与实务》的构思，从商业模式的理论体系架构去解读商业模式，希望用此书借给读者一双慧眼，把企业商业模式能看的清清楚楚明明白白。这也是我们的美好期待。

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